家裝市場的競爭愈演愈烈，消費的熱點也隨著不斷變化，由曾經關注色彩到逐漸注重用戶體驗方面，從單一的選擇到如今的個性化定制。近幾年,裝修這種服務類消費增速已經遠遠高于商品消費，一場消費升級對國內家居行業帶來了“迭代”式的影響，從傳統的以商品為主轉變為商品與服務并重的模式，各大裝修公司抓住熱點，紛紛拿出了自己的促銷方案來迎接即將到來的3月大促活動。

家裝行業的老品類輕舟幸福億家裝飾對當前的家裝市場局勢進行了全面的分析，并提出了自己的營銷方案。在上周末的預熱活動中初見成效，優惠體驗服務并存，吸引了較多有裝修需求的業主前來預約量房定裝修。

1 消費趨于理性化，優惠與品質共存

在消費升級的大背景條件下，消費者對于單純低價型的促銷已經無感，所以此次輕舟幸福億家向消費者傳遞了“全球尖貨”“超值體驗”的理念。享受源于體驗，體驗源于尖貨，尖貨源于設計，設計源于創新，全球大牌尖貨與優惠共同展現，更有三“免”勁爆活動出擊，看點十足。凡在活動期間成功簽單的消費者，即可享受水電款現場直接減免2000元的福利，更有裝修管理費，全屋設計費雙免的優惠。加油卡，家具現金抵用券，家電領取券，大中電器打折卡到店隨機抽取，免費贈送。

2 設計師為整個工程的總策劃，成為家裝不可或缺的標配

設計師作為家庭裝修過程中的總策劃師，為業主出謀劃策提出更加專業的建議。伴隨著經濟的發展，消費者視野的開闊，人們對生活品質的要求也越來越高，更愿意通過設計把藝術融入生活，將流行趨勢和時尚元素融入家中。當前，更多的消費者多為整天忙碌的上班族，沒有更多的時間花在裝修上，所以他們更愿意去讓專業的人來幫忙規劃，這樣的效率和效益最高，也情愿為此付費。例如輕舟幸福億家，采用設計師一對一機制，根據業主的職業和身份，設計出與之相匹配的裝修風格，材質品質，整體規劃，采光布局，軟裝搭配，風水擺放和合理比例等。3月的大促活動中，更是將720度VR實景體驗的設計黑科技加入，讓業主能身臨其境，提前看到夢想家。活動當天定裝修的消費者，每人每戶可獲得免費VR設計方案一套。

3 一站式購齊，全屋定制深入人心

近幾年，家裝市場變化最為顯著，從瓷磚，地板，衣柜，櫥柜，潔具再到門窗，窗簾，燈飾等，一改過去客戶只能在供應商提供的小范圍內選購的填鴨模式。隨著產品的不斷升級，市場從國內向國外的不斷擴大，更多裝修公司順應消費層次和要求，紛紛提出了個性化的套餐服務，可供選擇。在3月的大促活動中，輕舟幸福億家將攜手全球2000+大牌主材輔料公司，以3.15折起的優惠力度來回饋給全城的消費者，更有西班牙HABITAT，馬可波羅等瓷磚，德國BOEN圣象等地板，美國摩恩，卡西尼智能馬桶等衛浴潔具，比利時來威夏蒙尼淳悅，多樂士等墻漆免費升級，自由搭配，每樘門加價500元即可升級為TATA品質木門等優惠。大牌主材，環保輔料，硬裝軟裝，一站式全購齊，省時更省心。

4 家居產品更注重綠色環保和品牌知名度

隨著房價的上漲和產品品質的提高，消費者對于與生活息息相關的家居及裝修類產品的選擇上更注重質量。對于一個家庭來說，每年不會頻繁的裝修，沒有時間去了解更多的升級換代的材質特點和功能細節。所以，品牌成為了產品質量和服務的保障，在市場中，更多知名的大牌產品的價值會得到更多客戶的認可，價格和銷售明顯占優勢，這樣也大大降低了消費者的購買時間和精力成本，所以更多的人群會選擇這樣的消費模式。在性價的對比中，人們會更多的關注具有某種精神主張及有滿足需求側重點的品牌。消費需求已經由滿足日常需求向追求品質轉變。環保型，高品質，品牌產品日益受到追捧。

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