周大生珠寶股份有限公司

投資者關系活動記錄表

√ 特定對象調研 □分析師會議

□媒體采訪 □業績說明會

投資者關系活動類別 □新聞發布會 □路演活動

□其他（請文字說明其他活動內容）

參與單位名稱 共計 6 位投資者（排名不分先后）：

及人員姓名 方正證券： 倪華 興證資管：劉璐丹

國信證券：王念春、劉馨竹 達麟投資：張景峰、胡恒興

地 點 深圳市羅湖區文錦北路田貝花園裙樓商場三層周大生總部會議室

上市公司接待人員姓名 副總經理、董事會秘書： 何小林 證券事務代表：周曉達

證券事務助理：劉燕香

一、公司副總經理、董事會秘書何小林先生向調研人員介紹調研相關注意

1、預計公司未來兩年展店的區域？

答： 持續下沉，重點覆蓋廣東等薄弱區域。

2、 直營店經營狀況不佳的原因？是否考慮門店員工激勵計劃

答： 主要由于公司直營店渠道主要分布在百貨類商場，近幾年百貨類

投資者關系活動 商場受到購物中心沖擊較大，導致銷售業績下滑。 公司 2017 年底推出的

第一期限制性股票激勵計劃主要涉及的是區域辦事處人員，未來會考慮門

主要內容介紹 店員工的激勵措施。

3、 公司百面切工鉆石產品的運營情況及競爭優勢

答： 公司獨家引入比利時 EXELCO 公司的“LOVE100”百面切工鉆石（通

常所見的鉆石為 57 個或者 58 個切面）作為核心產品系列，百面切工鉆石

亮度較一般鉆石可提升 20%左右，該產品獲得了比利時高階層鉆石議會

（HRD Antwerp）和安特衛普市政府頒發的“安特衛普鉆石榮譽獎章”，

獲得較高的市場美譽和消費者認可。作為公司的主推產品系列之一，

“LOVE100”百面切工鉆石系列產品的銷售收入和毛利在近三年內以較快

4、 公司的研發狀況？

答： 公司設計研發分為自主研發（占比較小） +整合研發（外包給聲

譽較好的大供應商，公司不承擔設計風險，同時也可以降低生產成本）。

由于公司地位相對強勢，供應商會成立專門的研發團隊為周大生提供產品

設計開發，以便獲得更多訂單。

5、公司如何對加盟商進行標準化管理？

答： 對加盟商的經營管理方面，首先在開店選址時因地制宜，一般在

小城市只設置一個加盟商，避免出現無序競爭；其次，在經營過程中，加

盟商打折促銷需得到公司批準，所以公司監管加盟商銷售價格， 且側重于

產品質量的監控，監控方式主要有安置辦事處不定期開展巡店、公司總部

進行督導以及社會監督等；由于加盟商只能從公司采購貨源，且公司并不

因采購量大小而給予采購價格上的優惠，因此公司可以通過對加盟商采購

數據的分析來推斷加盟商的經營情況。

6. 公司如何看待線上銷售？

答： 線上是對線下的一個補充，重點還是在線下

7、 公司對人造鉆石的看法？

答： 技術進步可能會到來，公司會關注其發展。

接待過程中, 公司嚴格按照《信息披露管理制度》等規定, 保證信息披

露的真實、準確、完整、及時、公平, 沒有出現未公開重大信息泄露等情

況。同時，已按深交所要求簽署承諾函。

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