萬(wàn)億冰雪市場(chǎng)“外熱內(nèi)溫”，“中國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)第一股”卡賓滑雪如何破局？
一進(jìn)伍斌的辦公室，整潔和簡(jiǎn)練會(huì)第一時(shí)間閃現(xiàn)在腦海中。這與一周前的ISPO現(xiàn)場(chǎng)截然相反。 在2018ISPOBEIJING的展位上，卡賓滑雪體育發(fā)展股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱卡賓滑雪）除了將產(chǎn)品陳列外，還開設(shè)了大片的溝通區(qū)域，一位ISPO的現(xiàn)場(chǎng)工作人員將這個(gè)現(xiàn)象稱為“卡賓現(xiàn)象”。 作為一家專業(yè)從事滑雪領(lǐng)域的公司，這個(gè)“卡賓現(xiàn)象”挺讓伍斌滿意的。作為《中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》的主撰稿人，在亞太雪地產(chǎn)業(yè)論壇與同行分享行業(yè)經(jīng)驗(yàn)是他最近3年必做的事情。 其實(shí)早在2010年，卡賓滑雪就將品牌定位于滑雪產(chǎn)業(yè)的“一站式服務(wù)”平臺(tái)，并形成了較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈。2016年，這個(gè)被稱為“中國(guó)冰雪第一股”的滑雪公司全年規(guī)劃設(shè)計(jì)公司跟蹤考察50個(gè)滑雪場(chǎng)項(xiàng)目，正式簽訂規(guī)劃設(shè)計(jì)合同22項(xiàng)。2016年?duì)I業(yè)收入為1.49億元。 ▼卡賓滑雪體育發(fā)展股份有限公司總裁伍斌 “目前卡賓滑雪服務(wù)的雪場(chǎng)有200家，2017年的收入將突破2億元�！睋�(jù)伍斌介紹，公司旗下涵蓋滑雪場(chǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)、滑雪道施工設(shè)計(jì)、滑雪場(chǎng)設(shè)備器材銷售租賃、滑雪場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理、冰雪旅游項(xiàng)目投資、冰雪旅游產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)及進(jìn)出口貿(mào)易等業(yè)務(wù)。 市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大還體現(xiàn)在伍斌出差的次數(shù)上，筆者采訪的第二天，伍斌就要出發(fā)參加2017-2018雪季河北省冰雪活動(dòng)數(shù)據(jù)采集研討會(huì)�！叭甑拇蟛糠謺r(shí)間都要參加會(huì)議和考察項(xiàng)目，尤其到了下半年的雪季，很忙�！� 萬(wàn)億冰雪產(chǎn)業(yè)前景下，國(guó)內(nèi)滑雪市場(chǎng)“外熱內(nèi)溫”？ 冰雪產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的“熱”是顯而易見的。 騰訊和Analysys易觀合作發(fā)布的《2018中國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)白皮書》顯示，2016-2017年雪季，中國(guó)參與冰雪的用戶達(dá)到了1.7億人次，2017年中國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)3976億元，而到了2020年，這一規(guī)模將到達(dá)6000億元，最終在2025年實(shí)現(xiàn)1萬(wàn)億元，屆時(shí)直接參加冰雪運(yùn)動(dòng)的人次將達(dá)5000萬(wàn)，并帶動(dòng)3億人參與冰雪。 眾所周知，冰雪產(chǎn)業(yè)的“熱”首先來(lái)自政策的推動(dòng)。自“46號(hào)文”發(fā)布以來(lái)，《全國(guó)冰雪場(chǎng)地設(shè)施建設(shè)規(guī)劃（2016-2022年）》、《冰雪運(yùn)動(dòng)發(fā)展規(guī)劃（2016-2025年）》等一系列文件陸續(xù)推出，引領(lǐng)著中國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)從小眾運(yùn)動(dòng)消費(fèi)逐步向大眾化群眾消費(fèi)邁進(jìn)。 另一層面，在剛剛發(fā)布的《2017年中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》中顯示，我國(guó)滑雪人次從2011年的700萬(wàn)人次增加到2017年的1750萬(wàn)人次，每年增速都超過(guò)了10%。與此同時(shí)，滑雪場(chǎng)數(shù)量也由300個(gè)快速增加到703個(gè)�；┻\(yùn)動(dòng)正在成為更多大眾選擇的休閑娛樂(lè)形式。 ▼《2018中國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)白皮書》顯示，中國(guó)冰雪產(chǎn)業(yè)規(guī)模在2025年將實(shí)現(xiàn)1萬(wàn)億元，屆時(shí)直接參加冰雪運(yùn)動(dòng)的人次將達(dá)5000萬(wàn)，并帶動(dòng)3億人參與冰雪 但值得注意的是，2017年雪場(chǎng)數(shù)量和滑雪人次的增速有了明顯放緩。滑雪人次方面，2017年同比增速為15.89%，2016年同比增速為21%�；﹫�(chǎng)數(shù)量2017年同比增速為8.82%，2016年同比增速為14%。 一位北京城郊的小型滑雪場(chǎng)的負(fù)責(zé)人告訴記者：“政策紅利和資本青睞讓滑雪產(chǎn)業(yè)曝光率陡升，行業(yè)也變得熱鬧起來(lái)。但國(guó)內(nèi)滑雪產(chǎn)業(yè)的發(fā)展并沒(méi)有表面上看到的這么光鮮，尤其是2017年，日子過(guò)得很不好。” 卡賓滑雪同樣也面對(duì)這樣的問(wèn)題，在其公布的2017年上半年報(bào)告顯示，卡賓滑雪的總資產(chǎn)、資產(chǎn)負(fù)債率、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量、凈利潤(rùn)都比上年同期出現(xiàn)下滑�！半m然公司被稱為冰雪產(chǎn)業(yè)第一股，但由于市場(chǎng)發(fā)展制約，公司規(guī)模還比較小�！蔽楸笳f(shuō)道。 “滑雪產(chǎn)業(yè)不是短期產(chǎn)生暴利的行業(yè)，現(xiàn)階段發(fā)展滑雪產(chǎn)業(yè)，一定要以長(zhǎng)期投資的角度去考慮�！庇兄�20年滑雪產(chǎn)業(yè)從業(yè)經(jīng)歷的伍斌認(rèn)為，中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)依然處于快速發(fā)展的初級(jí)階段，在這個(gè)期間有浮動(dòng)、波動(dòng)都很正常。“況且，目前滑雪市場(chǎng)幾乎所有的生意都在下半年，除個(gè)別雪場(chǎng)會(huì)很早下訂單外，絕大多數(shù)采購(gòu)也都在下半年�！� “初級(jí)階段”還體現(xiàn)在703家滑雪場(chǎng)中只有145家配備架空索道，超過(guò)300米垂直落差的滑雪場(chǎng)僅22家。另外，盡管2017年人均滑雪次數(shù)由2016年的1.33次上升為1.45次，但同樣多是淺嘗輒止。 ▼滑雪場(chǎng)垂直落差的大小是衡量滑雪場(chǎng)所在山地資源規(guī)模的的重要指標(biāo) 伍斌強(qiáng)調(diào)，不要因?yàn)閿?shù)據(jù)的增長(zhǎng)而忽略了中國(guó)滑雪市場(chǎng)仍處于初級(jí)階段的事實(shí)�！俺跫�(jí)市場(chǎng)具有不穩(wěn)定的特征。2017年，因?yàn)檠┘緛?lái)的稍晚以及2018年節(jié)假日日期的延后使滑雪市場(chǎng)產(chǎn)生了波動(dòng)。另外，不同項(xiàng)目的規(guī)模、造雪面積、配套建設(shè)、地理位置存在各自的不同情況。在沒(méi)有達(dá)到成熟市場(chǎng)之前，產(chǎn)生波動(dòng)是初級(jí)市場(chǎng)正常的發(fā)展規(guī)律�！� “一站式服務(wù)”的背后鏈條 滑雪人次的增長(zhǎng)自然也會(huì)帶動(dòng)滑雪產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)。 “卡賓滑雪能走到現(xiàn)在很大一部分原因是由市場(chǎng)推動(dòng)的，和近年滑雪市場(chǎng)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)直接相關(guān)，新老滑雪場(chǎng)從上游到下游提出了不同的需求。” 這也是卡賓滑雪創(chuàng)建“一站式服務(wù)”的原因。 據(jù)伍斌介紹，卡賓滑雪的一站式服務(wù)包括：勘測(cè)測(cè)繪、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工指導(dǎo)、雪場(chǎng)規(guī)劃、滑雪設(shè)備、個(gè)人設(shè)備、人才培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)管理、投資管理等領(lǐng)域。其中又以滑雪場(chǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)、設(shè)備器材及個(gè)人裝備銷售和雪場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理為主核心業(yè)務(wù)。 ▼卡賓滑雪定位于全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商 崇禮的富龍滑雪場(chǎng)就是卡賓服務(wù)的經(jīng)典案例。 據(jù)悉，富龍滑雪場(chǎng)是崇禮第一家開放夜場(chǎng)和實(shí)現(xiàn)住宅與滑雪道無(wú)縫對(duì)接、真正滑進(jìn)滑出的滑雪度假區(qū)。也是目前為止中國(guó)第一家城市中以家庭、兒童為主要特色的大型休閑滑雪度假區(qū)�！皬目辈鞙y(cè)繪，規(guī)劃設(shè)計(jì)，到施工指導(dǎo)，雪場(chǎng)規(guī)劃，再到造雪裝備配備，運(yùn)營(yíng)管理的一站式服務(wù)，卡賓滑雪全程參與了富龍四季小鎮(zhèn)的建設(shè)�！� 除了雪場(chǎng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)外，產(chǎn)品銷售是卡賓滑雪2016年的主要收入來(lái)源，達(dá)到了1.42億元。在2017年上半年，卡賓滑雪2017年上半年?duì)I業(yè)收入為3468.32萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)34.42%，主要來(lái)源就來(lái)于產(chǎn)品銷售收入的增長(zhǎng)，產(chǎn)品銷售收入較上年同期增加636.56萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)25.27%。 伍斌表示，卡賓在滑雪設(shè)備版塊主要分為兩部分，一部分是代理國(guó)際品牌進(jìn)行分銷，主要代理的設(shè)備包括造雪機(jī)、壓雪車以及滑雪板。這種商業(yè)模式也是目前國(guó)內(nèi)滑雪運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)的主流。 “由于我國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)起步較晚，滑雪設(shè)備制造商的制造技術(shù)與產(chǎn)品質(zhì)量較國(guó)外知名品牌還存在較大差距，為了保證雪場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的安全性及滑雪者的體驗(yàn)感，國(guó)內(nèi)雪場(chǎng)使用的大型造雪設(shè)備及器材主要依賴國(guó)外進(jìn)口。” ▼2017年，國(guó)內(nèi)全部造雪機(jī)數(shù)量合計(jì)約6600臺(tái)。其中，國(guó)產(chǎn)造雪機(jī)占比約為15% 另一部分則是國(guó)產(chǎn)品牌。 眾所周知，滑雪場(chǎng)設(shè)備主要有纜車、造雪車、壓雪車、魔毯、門禁系統(tǒng)等等，這些設(shè)備單價(jià)從幾萬(wàn)元到上億元不等。 在記者走訪的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，雪場(chǎng)規(guī)模的不同對(duì)于滑雪設(shè)備的選取也有所差異。投資額巨大的大型雪場(chǎng)因?yàn)椤安徊铄X”往往會(huì)選擇國(guó)外的進(jìn)口設(shè)備，而隨著生產(chǎn)技術(shù)的日益成熟和價(jià)格方面的巨大優(yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)設(shè)備開始受到眾多中小型滑雪場(chǎng)的青睞。當(dāng)然，目前國(guó)產(chǎn)設(shè)備和進(jìn)口設(shè)備的“硬實(shí)力差距”也成為所有滑雪場(chǎng)購(gòu)買時(shí)考慮的重要因素。 據(jù)了解，同樣一臺(tái)造雪機(jī)，卡賓滑雪代理的意大利品牌迪馬克價(jià)格在20萬(wàn)元以上，而國(guó)產(chǎn)設(shè)備則為10萬(wàn)元左右�！斑M(jìn)口和國(guó)產(chǎn)設(shè)備的價(jià)格差異很大，一般情況下，至少會(huì)便宜三分之一�！蔽楸笳f(shuō)道。 伍斌表示，國(guó)產(chǎn)設(shè)備中纜車、魔毯、門禁系統(tǒng)與國(guó)外產(chǎn)品的差距很小。崇禮的萬(wàn)龍滑雪場(chǎng)就全部使用的國(guó)產(chǎn)纜車設(shè)備。而富龍滑雪場(chǎng)則采用了進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)兼容的的模式�！霸煅C(jī)、壓雪車確實(shí)差距很大，畢竟國(guó)外雪場(chǎng)設(shè)備已經(jīng)發(fā)展幾十年了。” 國(guó)產(chǎn)設(shè)備的落后有很多原因，最主要?jiǎng)t是我國(guó)各類設(shè)備的研發(fā)能力不足。 為此，2017年，卡賓滑雪籌劃發(fā)行了股票補(bǔ)充資金。公告顯示此次發(fā)行的6200多萬(wàn)元主要用于自主研發(fā)生產(chǎn)國(guó)產(chǎn)壓雪車、造雪機(jī)、滑雪板等設(shè)備，以及補(bǔ)充流動(dòng)資金。而早在2016年9月卡賓滑雪就收購(gòu)了廣西玉林悍牛工程機(jī)器有限公司51%的股權(quán)，實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)壓雪車自有品牌發(fā)展�！皣�(guó)產(chǎn)設(shè)備也并不是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，進(jìn)口設(shè)備受限于國(guó)內(nèi)庫(kù)存量少、人員少等因素，售后服務(wù)并沒(méi)有國(guó)產(chǎn)品牌及時(shí)�！� “在整體戰(zhàn)略上，我們也更青睞于將國(guó)產(chǎn)設(shè)備做大�！� 據(jù)《2017-2021年中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》預(yù)計(jì)，2016—2022年滑雪場(chǎng)設(shè)備投資規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到14億元。而我國(guó)滑雪場(chǎng)運(yùn)營(yíng)仍以中小型為主，其中小于5公頃的滑雪場(chǎng)近600家。中小型雪場(chǎng)由于考慮成本因素，不同于大型滑雪場(chǎng)選用高端進(jìn)口品牌，反而會(huì)選擇價(jià)格相對(duì)較低的國(guó)產(chǎn)造雪機(jī)、壓雪車以及國(guó)產(chǎn)或國(guó)內(nèi)代工雪板用于租賃和教學(xué)。這也是卡賓選擇提高研發(fā)能力的原因。“造雪車我們已經(jīng)在研發(fā)，產(chǎn)品很快就會(huì)出來(lái)。” 談到未來(lái)滑雪設(shè)備市場(chǎng)的趨勢(shì)，伍斌將滑雪設(shè)備與汽車行業(yè)普遍的合資公司做了類比，“合資建廠，這是一條出路。” 中國(guó)滑雪發(fā)展的四個(gè)階段 伍斌將中國(guó)滑雪的發(fā)展分為四個(gè)階段：第一個(gè)階段是2000年以前，第二個(gè)階段是2000年-2010年，第三個(gè)階段則是2010年-2015年。第四個(gè)階段則是2015年至今。 中國(guó)最早的雪場(chǎng)出現(xiàn)在上世紀(jì)60年代，但商業(yè)化的滑雪場(chǎng)在2000年才出現(xiàn)。2000年以前的滑雪市場(chǎng)處于萌芽階段，那時(shí)滑雪場(chǎng)多分布在黑龍江和吉林，基本是天然雪場(chǎng)。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，2000年，我國(guó)雪場(chǎng)數(shù)量為50家，滑雪人次30萬(wàn)。 在1999-2000的雪季，由私人投資并進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)營(yíng)的北京石京龍滑雪場(chǎng)第一次引進(jìn)人工造雪成功打破了中國(guó)滑雪場(chǎng)只能是天然雪場(chǎng)的格局。而在石京龍的示范作用下，從2001年開始，北京周邊的雪場(chǎng)項(xiàng)目開始逐步上馬，受益于北京快速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)，2001-2002年期間，北京就陸續(xù)有6家滑雪場(chǎng)開始營(yíng)業(yè)。同時(shí)，北京市場(chǎng)的發(fā)展帶動(dòng)了崇禮地區(qū)雪場(chǎng)的建立，萬(wàn)龍、長(zhǎng)城領(lǐng)、多樂(lè)美地等雪場(chǎng)隨后陸續(xù)落地。 2000-2010年的滑雪市場(chǎng)被伍斌稱作是“北京崇禮的十年”�！斑@個(gè)階段是大眾滑雪蓬勃發(fā)展的十年，全國(guó)雪場(chǎng)從業(yè)者的目光都瞄向北京和崇禮，很多外地想要建雪場(chǎng)的人也都來(lái)北京進(jìn)行學(xué)習(xí)。” 盡管這個(gè)階段滑雪場(chǎng)的增速喜人，但伍斌坦言滑雪市場(chǎng)整體的發(fā)展速度并不能談做很快�！耙�?yàn)闆](méi)有大的資本進(jìn)來(lái)。”在伍斌看來(lái)，滑雪市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)期從2011年開始�！霸谶@期間，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、馬來(lái)西亞云頂集團(tuán)開始布局滑雪市場(chǎng)，亞布力滑雪度假區(qū)、北大壺滑雪度假區(qū)也開始升級(jí)擴(kuò)建。”除此之外，“滑雪度假區(qū)的概念也從那時(shí)開始提出的�！� 2015年，北京、張家口成功申辦2022年冬奧會(huì)，中國(guó)冰雪市場(chǎng)來(lái)到了冬奧節(jié)點(diǎn)。冰雪產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)，一方面是用戶的休閑娛樂(lè)強(qiáng)烈需求，另一方面也得益于“全民健身”的國(guó)家戰(zhàn)略�！鞍殡S中國(guó)在2016年人均GDP突破8000美元以及冬奧會(huì)帶來(lái)的政策紅利，2015-2022階段的滑雪市場(chǎng)迎來(lái)了市場(chǎng)風(fēng)口和政策風(fēng)口的疊加增幅，也致使近幾年的發(fā)展速度高于市場(chǎng)的預(yù)期�！� 中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)備如何在冬奧會(huì)其后能繼續(xù)前行？ 在伍斌看來(lái)，2015-2022年期間，是滑雪場(chǎng)建設(shè)的高速發(fā)展期。但在冬奧會(huì)之后，滑雪場(chǎng)的投資將趨于理性�！�2022年以前，在政策紅利的推動(dòng)下，一些帶有投資沖動(dòng)的資方進(jìn)入滑雪市場(chǎng)，致使這個(gè)市場(chǎng)有些魚龍混雜。政策紅利是引導(dǎo)同時(shí)也是一個(gè)干擾。而在2022年以后，伴隨政策紅利以及一些資方的撤離，市場(chǎng)自身的力量將會(huì)重新主導(dǎo)滑雪行業(yè)，產(chǎn)業(yè)增速可能會(huì)稍微回落，但很快就會(huì)進(jìn)入下一個(gè)增速區(qū)間�！� 對(duì)此，卡賓滑雪也將2022作為未來(lái)幾年的發(fā)展節(jié)點(diǎn)，“2022年之前，公司核心的部分還是會(huì)重點(diǎn)放在B2B的層面，因?yàn)檫@段時(shí)間是滑雪場(chǎng)館集中建設(shè)的區(qū)間，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)仍將放在為滑雪場(chǎng)提供服務(wù)。但在冬奧會(huì)之后，我認(rèn)為針對(duì)滑雪者的C端服務(wù)可能更重要。所以在這個(gè)區(qū)間內(nèi)卡賓滑雪也將為未來(lái)C端的服務(wù)做出一定的布局�！倍鴮�(duì)于剛剛開始的18年，伍斌表示，卡賓滑雪將在室內(nèi)滑雪場(chǎng)加強(qiáng)布局，除此之外繼續(xù)加大規(guī)劃設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)服務(wù)板塊的力度。 “2022對(duì)于滑雪市場(chǎng)來(lái)說(shuō)不是終點(diǎn)，是起點(diǎn)，更是行業(yè)重新洗牌的機(jī)會(huì)�！�