3月20日，9:00-12:00，環球中心洲際酒店二樓，瀘州老窖集團董事長張良、全球唯一常駐中國大陸葡萄酒大師趙鳳儀、正一堂董事長楊光、將貢獻自己的進口葡萄酒營銷哲學。澳大利亞政府官方還將強勢助陣，屆時還有數位演藝界明星與央企大鱷共同出席。

據悉，今年成都春糖各種論壇峰會30多場，參展企業1350多家。春交會的再度繁榮，寓意了酒業回暖，但會議和展會的分散，也增加了酒老板們參加春糖的“跑場”壓力。

哪怕這幾天社交和見識再凌亂，選到能夠賺錢的“硬貨”、聽到能指導賺錢的“干貨”才是經銷商此行的真正目的。與其春交會上跑斷腿，不如在到成都前就對論壇、展會內容有所了解，規劃好必去的行程，從容聽會，高效選品。

下面是小編給有意或者已經在做葡萄酒的經銷商朋友們推薦的一場論壇。它全稱2018葡萄酒行業高峰論壇，也是瀘州老窖希拉谷的戰略發布會，同時這也是進口葡萄酒行業的首個“千商大會”，因為這是瀘州老窖第一次正式向中國進口酒商推薦希拉谷，并開啟全國招商，所以，聲勢浩大。

瀘州老窖打造葡萄酒大商：扶上馬、送一程

瀘州老窖此次放開了希拉谷的全國招商，這也是葡萄酒經銷商的第一個品牌大商機會。

據了解，因此次春糖峰會是瀘州老窖希拉谷品牌第一次全國大舉招商，對于經銷商是難得機會。

相較于瀘州老窖五大單品的招商要求，瀘州老窖希拉谷的招商特點可謂“剛柔并濟”。“柔”指對經銷商實力要求的“柔”，瀘州老窖這次的招商目標人群很明確：專業進口葡萄酒商、做葡萄酒的白酒經銷商、意向做葡萄酒的白酒經銷商，以及擁有一定資源的團購經銷商。白酒經銷商動輒身價千萬上億，而葡萄酒經銷商則大多規模不濟，但相較于規模，瀘州老窖更看好經銷商的專業性和可塑性。

瀘州老窖此番站在重塑進口葡萄酒產業鏈的角度出售，將傾力打造進口葡萄酒行業第一批大商。據悉，瀘州老窖將完全不同于外國酒莊在中國壓完貨后就走的方式，而是采用白酒的品牌塑造方法，輔助和支持大商消費者端做品鑒會、廣告傳播、新媒體營銷等，做真正消費者端的進口葡萄酒消費大品牌，使希拉谷經銷商能夠持久享受品牌溢價所帶來的紅利。

當然，對于中國進口葡萄酒領域久無大品牌和經銷商無法規模化盈利的“癥結”瀘州老窖也做了深入研究，所以希拉谷意向經銷商提出一項“剛”性要求：只吸納愿意改變、能夠學習的經銷商來做希拉谷。一份本該有利可圖的事業做了一年不盈利，可能是運氣不好，做了多年還不盈利就是方法問題，方法錯了，再努力也沒用，既然你的方法不對，我給你找出正確方法，但你必須能接受改變、具有學習的能力。

而正一堂董事長楊光將在此次葡萄酒峰會上所分享的葡萄酒研究成果，便是瀘州老窖給未來葡萄酒品牌大商的第一個方法論。

“西方內核，中方表達”開啟“做大”引擎

此前的預告文章《要做葡萄酒大商？這些病灶必須除！》中，楊光談到，進口葡萄酒與中國經銷商從品牌到產品的溝通不得法至使消費者不“感冒”致使單一進口葡萄酒品牌無法規模化上量。

從2016年率先提出酒行業消費升級，到今年提出無頭部、不未來，正一堂一直是通過對行業趨勢洞察，對酒企酒商提供競爭力塑造方法論，即站在未來看現在。

而對于進口葡萄酒行業的未來，楊光歸納為三個趨勢：

趨勢一：價格帶下線上升、上線下降。隨著消費升級，大眾消費者開始嘗試更專業的葡萄酒，隨著高端消費者專業度提升、幾大主產國減免關稅、優質產品持續放量，高端葡萄酒價格不再虛高，低檔劣質葡萄酒市場將繼續萎縮。

趨勢二：碎片化加深進一步。包括消費人群的碎片化、消費場景的碎片化、信息傳播的碎片化和銷售途徑的碎片化，這些都將促使葡萄酒行業碎片化進一步加深。

趨勢三：品牌精細化運作程度加強。在市場需求主導下，消費者對品牌形象化程度、品牌的終端呈現、品牌的體驗感、渠道的精細化程度都將提出新的要求。

既已預見未來，用什么樣的方法決勝當下？楊光將進口葡萄酒商和品牌掘金的利器歸為《西方內核，中國表達》，這也是正一堂2018年度對葡萄酒的重要研究成果。受希拉谷之邀，楊光將在3月20日9:00-12:00，環球中心洲際酒店二樓召開的瀘州老窖希拉谷戰略發布會上與酒業同仁共享這一研究成果。

選對論壇，占盡搶位期先機

可以說，中國葡萄酒市場已迎來關鍵搶位期，只有在搶位期占得先機的企業才能在未來競合期贏者通吃。如果你已經錯過了白酒的黃金十年，錯過了茅五瀘的品牌紅利，眼下的希拉谷是不可多得的品牌機遇。

3月20日，9:00-12:00，環球中心洲際酒店二樓，除楊光外，瀘州老窖集團董事長張良、全球唯一常駐中國大陸葡萄酒大師趙鳳儀都將貢獻自己的進口葡萄酒營銷哲學，澳大利亞政府官方還將強勢助陣，屆時還有數位演藝界明星與央企大鱷共同出席。

更多神秘嘉賓持續揭幕中，現在掃描二維碼報名，將獲得希拉谷業務團隊的貼身服務，以及預定論壇帶title席位！瀘州老窖希拉谷戰略發布會，2018年你最不容錯過的財富機會！