2018年3月21-23日，2018中國建博會（上海）再度亮相上海虹橋國家會展中心，展出面積近80000平方米，300多家精選品牌企業參展。展會定位“全屋高端定制平臺”，繼續深化智能、定制、系統、環保四大元素，滿足消費者對全屋家裝的訴求。展會現場，安信整木定制總經理李孟俊接受記者采訪。

安信整木定制總經理李孟俊

鳳凰網家居：本次展會，安信的展廳設計的非常特別，安信想通過這樣的展廳設計給消費者傳達怎樣的品牌理念呢？

李孟俊：我們可以看到，周圍的展廳都是被圍擋起來的，而我們安信的展廳會更寬松、敞亮。對安信來說，我們整木定制的理念是“原創定義品質生活”，我們希望通過這樣的理念帶給消費者一種輕奢感。這次的展廳布置就可以很好的體現安信整木定制的形象，它是輕奢的、愉悅的，能帶給消費者品質生活的體驗。在今天這樣的展會環境中，達到這樣的效果，是意料之外、也是情理之中。

鳳凰網家居：整木定制已經成為很多地板企業新的發展方向，您如何看待地板企業做整木定制？安信地板做整木定制有哪些優勢？

李孟俊：現在做整木定制的地板企業非常多，安信品牌最擅長的就是對木文化的理解和展現，比如二翅豆、非洲花梨等。而我們對木的理解是我們做整木定制的基礎，整木的構成就是木頭，對木頭不了解，就沒辦法把整木做好，可能有人說整木定制的木頭會開裂、變形等，其實很多時候，原因出在對木材科技運用的錯誤。安信有24年的發展歷史，我們對于木的理解和研發已經非常深入，所以做整木定制，對我們來說只是把木做成了一個不同的產品體系而已。

在整木定制上，我們把國外在家具上使用比較多的木材引入到中國，通過精美的設計、細致的雕工，把它打造成適合中國消費者的個性產品。與地板消費者不同的是，整木定制消費者更加看重搭配、風格和工藝等元素，我們通過這些產品的設計組合，為消費者呈現原創定義品質生活。

鳳凰網家居：在消費升級的市場環境下，健康環保理念深入人心，安信地板在這一方面有哪些做法？

李孟俊：我們的整木定制分原木類和非原木類。原木類不用太多擔心環保問題。非原木類產品，在油漆方面，我們會選擇和國外的阿克蘇油漆、國內的大寶油漆、華潤漆合作，在木材上，我們會選擇馬來西亞、日本等國家的一些進口高質量板材，給客戶提供更好、更舒適、更環保的體驗。

鳳凰網家居：新零售這個詞，已經熱炒了一年多，您認為，定制家居行業的新零售應該是怎樣的？

鳳凰網家居：2018年安信整木定制發展的主要著力點是哪個方面？

李孟俊：2018年，安信整木定制的著力點在于渠道的拓展。目前安信整木定制主要是在上海本土化銷售，以及對一些VIP高端客戶的銷售。2018年，我們要立足上海，輻射華東區域，包括江蘇、浙江、安徽、江西。

鳳凰網家居：對于整木定制的經銷商，安信有什么要求及幫扶政策嗎？

李孟俊：首先我覺得這是一個雙向選擇。我們對經銷商的要求還是比較高的，他要有成熟的團隊、強大的渠道資源、先進的管理理念。同時，我們也會給經銷商一定的扶持，包括我們優秀的產品、我們的工藝技術包，我們會在所有整裝門店做一個工藝技術展示室，把安信的核心工藝展示給消費者。

鳳凰網家居：好的，謝謝。