答：定制家具業務是面向C端的；整裝云是面向B端的，主要做的是

給B端的家裝企業賦能，讓家裝企業能提升能力更好地服務于他們自

己的客戶。兩者的服務對象和業務形態都有很大的區別，但整裝云項

目如果運行起來了，計劃還可以在一定程度上作為我們定制家具產品

引流渠道的補充。整裝云項目目前還處于初級的階段，公司的主要營

收還是會在我們的定制家具業務上。

問題：今年對于擴張開店有什么計劃？

答：今年在直營店方面會保持去年2017年的步伐，繼續穩步推進開店；

在加盟店這方面，今年應該會比去年還要再提速。

問題：公司的運營模式對加盟商能力要求會比較高，在招商上是否會

答：截至2017年底，公司加盟店總數達1557家（含在裝修的店面），

對比2016年底凈增476家，目前招商工作進展不錯，不存在困難。而

且從實際運營經驗來看，店面選址對一個店鋪的影響會更為關鍵一些，

所以我們除了關注加盟商的能力，還會關注是否能找到一個好位置。

問題：今年有些定制家具品牌也計劃進駐購物中心，公司是否會感受

答：我們從2014年開始推進購物中心策略，經過三年的運營，目前很

多加盟商已經在這種業態中站穩了腳跟。并不是每個品牌都可以進駐

購物中心的，購物中心的租金高，客單價低的品牌會吃不消。而且在

購物中心開店，店鋪組織架構、銷售技巧等各方面都需要相應轉變，

這跟在建材賣場開店完全是兩回事，但只要做好了，購物中心店的營

收天花板比建材店是高很多的。

問：公司怎么看房地產調控的影響？

答：一二線城市的房地產調控力度會比大，但我們的購物中心店模式