原標題：一座新酒城 · 千年文化史一一杏花村品牌強勢復興！

2018 年 1 月 6 日，汾酒集團酒業發展區公司“同心·共贏 新時代”2017 年中汾酒城·杏花村酒客戶答謝會在太原隆重舉行。

作為汾酒集團2018年的重磅“開年大戲”，本次大會透露出杏花村品牌的復興之道，同時也讓這一充滿歷史底蘊，并肩負時代新使命的老品牌有了煥新的契機！

汾酒集團黨委書記、董事長，發展區公司黨委書記、董事長李秋喜，發展區公司黨委常務副書記、總經理宋青年，發展區公司副總經理張寶平，發展區公司總工程師雷振河，發展區公司財務總監高翠枝，發展區公司黨委副書記、工會主席王霞，發展區公司黨委委員、董事會秘書處秘書張世平、發展區銷售公司總經理張玉峰等與來自全國各地的經銷商、定制商以及新聞媒體代表齊聚一堂、共謀廠商發展大計。

在行業邁入復蘇新周期的關鍵時期，2017年在汾酒的搖旗吶喊下，清香型白酒獲得了行業內外的廣泛關注，汾酒作為品類“代言人”在眾多重要場合傳遞出清香白酒的聲音，壯大了品類價值和影響力。

過去的一年中，汾酒也跑出了自己的“新速度”，剛剛落幕的汾酒經銷商大會更是讓行業對這一老名酒品牌充滿期待。如今的汾酒正在奔百億的路上，汾酒“回歸與振興”的進程也才剛開始，未來的汾酒需要的是“全面的復興”。

會上集團董事長李秋喜更是帶來振奮人心的發言，為杏花村品牌的復興提出了新的要求和指導意見。而這場客戶答謝會流露太多杏花村酒品牌煥新顏的關鍵訊息。

1李秋喜提“四個利用好”，杏花村2018擔負新使命

在此次答謝會上，汾酒集團黨委書記、董事長，發展區公司黨委書記、董事長李秋喜作了《站上新起點、開啟新征程、奮力開創杏花村品牌強勢復興的新時代》的重要講話。

回顧整個2017 ，是汾酒集團發展歷程中極不平凡的一年，特別是作為山西省首家目標責任書考核改革試點單位，與國資委簽訂了年度及三年任期責任書的。這一創新變革之舉立刻得到了行業的持續關注，可喜的是經過公司上下團結一心、迎難而上，一手抓改革一手抓營銷的堅定信念和強有力的執行力，汾酒集團在2017年交上了一份讓外界滿意的答卷。

作為集團公司整體戰略的重要組成部分，發展區公司在2017年也緊跟公司改革步伐，結合自身實際，緊盯目標任務，分析戰略定位，大膽突破營銷模式，奮力開拓市場，收到良好效果，為下一步市場縱深推進奠定了一個好的發展基礎。

杏花村酒的市場影響力和占有率不斷攀升，尤其是品牌提升方面有了突破性進展，這也為杏花村品牌在2018年乘勢破局提供了堅實的基礎。

對于明年杏花村酒的營銷工作，李秋喜提出了四個利用好：

一是要利用好公司黨代會確立的“62210”五年奮斗目標中“六大板塊”的戰略部署，積極穩妥推進“白酒生產經營”板塊這個發展機遇，乘勢而為，搭上這趟改革發展的“快班車”。

二是要利用好發展區公司是混合所有制模式和重要的戰略地位，充分發揮規模優勢、產能優勢，發揚好“杏花村”品牌作為汾酒集團的三大品牌之一，是集團公司“三輪驅動”戰略重要一極的優勢，肩負創新變革的使命。

三是利用好汾酒文化優勢，在中國酒魂信仰營銷體系指引下，將悠久釀造歷史、深厚文化底蘊、卓越清香品質這三大獨特標識轉化、傳播，做到廠家與經銷商共融共贏，經銷商與消費者共融共同，消費者與產品共融共享，融合發展。

四是利用好公司技術優勢和產品品質優勢，弘揚好汾酒人的工匠精神和奉獻精神，堅守匠心。以“八個能力”為抓手，加強營銷團隊的素質提升工作，改進營銷隊伍工作作風，做到省內市場和省外市場的有機結合，實現市場的有效突破。

2講好品牌故事，加強雙品牌運營效能

2017 年，發展區公司在集團戰略的指引下信心堅定、步伐堅定，創新不停、變革不停，穩步提升，各項業績和工作部署實現了完美收官。在本次答謝大會中，發展區公司黨委常務副書記、總經理宋青年作了《同心新時代·共贏新時代》主題報告，其中的關鍵點便是對明年杏花村品牌的市場營銷工作做出了重要的安排部署。

總體思路可概括為：“12358”發展方略，即一個指導思想、雙輪驅動、三大任務、五項舉措、八個能力：

一個指導思想，打開規模品牌品質文化發展新局面。根本上是要在汾酒·中國酒魂信仰理論體系的指導下，敢于在白酒行業內發聲、勇于在白酒市場上“亮劍”，講好“中汾酒城·杏花村酒”品牌故事。

雙輪驅動，完成營銷全局性發展新跨越。核心就是繼續做好中汾酒城藏酒和杏花村酒雙品牌運營，在雙品牌運營上持續發力、達產見效。

三大任務，取得內部規范高效管理新進展。就是要以“完成今年責任狀各項目標，建立符合現代企業制度的法人治理體系，帶好杏花村酒這支隊伍”為三大任務。

五項舉措，實現市場恢復與價值提升新突破，做好品系規劃、價值提升、店商策略、三基建設和消費者互動這五個方面的工作。

八個能力，促進干部和營銷隊伍能力新提升，圍繞抓好謀篇布局、形勢研判、文化營銷、渠道建設、價格管控、團隊建設、市場維護和終端掌控做好全年工作，在探索實踐中創造一種“中汾酒城·杏花村酒”的發展模式。

同時也要秉承好開放、包容、協同、共享的經營理念，構建共贏發展的新型廠商關系。他強調“中汾酒城”的繁榮、“杏花村酒”事業的發展，離不開廠商的共同智慧，發展區公司將緊跟新時代的新變化、適應新時代的新要求，用更加開放的心態發展好廠商關系。

3再提渠道創新，“雙百工程”引人矚目

發展區銷售公司總經理張玉峰作《新征程、新速度，做實事、求實效，著力開創營銷新時代》的工作報告，對 2018年的杏花村酒營銷規劃作了解讀，他指出2018年將是發展區銷售公司大發展、大跨越的一年，更需要繼續心連心、肩并肩，貢獻力量，在新時代發展的偉大征程上書寫新篇章。

糖酒快訊記者在會場獲悉，杏花村品牌明年工作將主要落實在“一個創新、雙百工程、三個堅持、四個加強、五個目標”上：

一個創新，要品牌訴求創新意，產品體系創新局，考核激勵創新制，混合體制創新路，微商渠道創新式。

雙百工程，即第一個“百”是指杏花村酒“核心上量”產品終端價格定位在 100 元左右；第二個“百”是指培育年銷售額 100 萬元的縣級和區域市場。

三個堅持，要堅持杏花村品牌重塑，要堅持銷售快速增長，要堅持產品價格逐步提升。

四個加強，要加強銷售團隊建設，加強定制商管理，加強跨界合作，加強銷售政策剛性管理。

五個目標，今年要完成經銷商發展目標，專賣店發展目標，兩個 50%目標，100 萬縣級區域市場目標和核心終端目標。

4廠商同心、精誠協力，譜寫品牌煥新的贊歌

可以預見，中國酒業在2018年中將繼延續2017的上升態勢，而這一歷史新機遇下，老牌名酒獲得了一次品牌煥新的契機。經濟增速的恢復和消費水平的穩步提升，讓具有品牌歷史和名酒基因的產品更加競爭力。同時，在名酒渠道下沉，掀起終端攻防戰的大環境下，廠商關系的維護和鞏固顯得尤為重要，直接影響著品牌在區域市場里的持續爆發力和口碑度。

山西瑞鼎發貿易有限公司董事長劉寶等代表經銷商發言

在杏花村品牌的發展軌跡中，廠商間通過2017年深度合作的良好基礎，在展望2018年時，我們有理由相信基于共同的夢想和目標，汾酒集團酒業發展區公司將繼續和經銷商同心同德、同進同退、同舟共濟，一起為“中汾酒城·杏花村酒”這個傳統的老牌子綻放出時代光芒努力，并推動汾酒邁入高質量發展的新時代、實現汾酒的全面復興。