近兩年來，由于部分金屬原材料、元器件及人工成本持續攀升，導致照明產品制造企業的利潤空間被壓縮。為了提升核心競爭力、實現可持續發展，雷士照明于2018年制定了逐步從制造型企業向渠道型企業轉型的戰略。

3月15日，雷士照明公告稱，公司與訂約方德豪潤達及王冬雷先生訂立一份不具約束力的合作框架協議，據此，受限于具體協議的簽訂，公司有意向德豪潤達及王冬雷先生直接或間接出售公司國內照明產品制造業務，其包括但不限于惠州雷士的全部股本。

合作框架協議項下所涉及的潛在出售能夠減少制造業務在集團中的比重，因此符合集團的發展戰略和長遠利益。

在擬向德豪潤達與王冬雷出售國內LED照明產品制造業務之后，雷士照明在照明分銷渠道方面又有新動作。

雷士照明今日公告稱，公司于2018年3月16日與香港羅曼國際有限公司 (賣方)訂立買賣協議，據此協議，公司將收購香港蔚藍芯光貿易有限公司40%股權，價值人民幣3.15億元。

公開資料顯示，香港蔚藍芯光貿易有限公司業務活動包括投資控股，照明、 LED、家電的設計開發，傳播推廣，技術咨詢以及國際貿易。蕪湖雷士及其附屬公司的主要業務為透過電子商貿平臺及分銷渠道銷售及分銷照明產品。

于公告日期，香港蔚藍芯光貿易有限公司間接持有蕪湖雷士85%股權，而公司則間接持有蕪湖雷士的10%股權。于交割后，公司將持有香港蔚藍芯光貿易有限公司的40%股權，并間接持有蕪湖雷士合計44%的股權。

雷士照明表示，收購將增強公司發展線上至線下的銷售及分銷渠道或與之合作的能力。在收購后，公司將繼續拓展其銷售及分銷渠道種類，并受益于消費者行為相關大數據的收集、分析及應用。

不得不說，無論是線下實體銷售渠道，還是線上網絡銷售體系，雷士照明都已經具備強大的資源整合能力，并取得不俗的成績。

關于線下實體銷售渠道，雷士照明于2016年開始實行「商照+家居」雙輪驅動業務模式，成功拓展銷售渠道，截至2017年6月30日，集團已經擁有37個獨家區域經銷商，獨家區域經銷商旗下共有3275家專賣店。

而線上銷售渠道，雷士照明通過天貓、京東、蘇寧、唯品會等平臺的發力，在單店、單品、大類目等關鍵指標上屢創新高。去年雙十一，雷士照明全網總銷售額達2.79億元，當天成交用戶同比去年增長128%，客單價提升29%，移動端占比92%。

隨著互聯網+時代的到來和消費的升級，新零售模式已經成為中國電商創新與變革的發展趨勢。雷士照明也緊跟市場發展步伐，迅速在國內布局O2O體驗店，深耕線下渠道市場。

同時，通過與育景科技的戰略合作，雷士照明線下體驗店集品燈飾商行也依托育景科技“中國照明”APP和“LED照明行業平臺”小程序的線上優勢，為消費者提供更便捷更高效更優質的新零售服務體驗。

在制定2018年轉型戰略之后，雷士照明將重心再此向渠道端傾斜，我們可以預見雷士未來在渠道端的重大布局和良好“戰績”。