珠海愛嬰島兒童百貨有限公司
一、品牌簡介：
蜜兒港嬰童用品加盟店是珠海市愛嬰島兒童百貨有限公司，發(fā)展加盟業(yè)務(wù)的專用品牌。公司創(chuàng)立于1998年，主營孕嬰、兒童用品主題業(yè)務(wù)，智能化的商業(yè)管理系統(tǒng)及優(yōu)質(zhì)的現(xiàn)代化設(shè)備，經(jīng)營理念和管理經(jīng)驗，充分融合當(dāng)?shù)叵M的需求，現(xiàn)已發(fā)展成為華南地區(qū)較具規(guī)模的嬰童用品專業(yè)商場。公司經(jīng)過近十年的發(fā)展，旗下?lián)碛惺嗉抑睜I加盟商場，營業(yè)面積超過一萬平方米。
公司擁有較大的采購能力及較大的采購網(wǎng)絡(luò)，目前經(jīng)營的商品種類達十余種，上百個品牌，上萬種單品，擁有眾多國內(nèi)外嬰童用品的銷售權(quán)。公司同時擁有近萬平方米的專業(yè)物流配送中心，下設(shè)總部物流配送中心和若干區(qū)域物流配送分中心，實行現(xiàn)代化的物流運作管理，規(guī)模與效益均處于同行水平。強大嚴謹?shù)牟少徆芾硐到y(tǒng)、高效安全的信息管理系統(tǒng)、準確快捷的物流配送系統(tǒng)、完善精細的營運管理系統(tǒng)，使愛嬰島公司在兒童用品行業(yè)的發(fā)展更加具備專業(yè)性和全面性。品牌標志的釋義：“蜜兒港”源于社會、家庭以及我們?nèi)w員工對寶寶在人生首個階段的甜蜜關(guān)愛和精心呵護；她是一個充滿甜蜜、溫馨、幸福的港灣，準媽媽、寶寶在這里可以得到更多的服務(wù)、關(guān)懷、責(zé)任……
二、嬰童用品市場分析:
1、龐大的消費基礎(chǔ)人群據(jù)《中國人口統(tǒng)計年鑒》中相關(guān)數(shù)據(jù)表明，中國0-3歲的嬰幼兒近8000萬人，其中城市0-3歲的嬰幼兒數(shù)量超過1000萬人。
2、現(xiàn)代消費者的增多，提高了對品牌消費的理性需求隨著時代的發(fā)展，現(xiàn)在嬰兒父母的生活質(zhì)量和知識文化的提高、健康意識的增強，以及在孕、育、養(yǎng)方面專項知識的缺乏，促使他們需要更多樣、更全面、更專業(yè)的孕嬰品牌護理用品。
3、特殊人群的消費決定了“安全首要”的消費行為特征。孕、嬰是人生中健康最脆弱的兩個年齡階段，目前國家大量進行優(yōu)生優(yōu)育宣傳，使現(xiàn)代父母對孕嬰童用品的質(zhì)量安全要求近乎苛刻，專業(yè)性的嬰童用品店更加體現(xiàn)安全感。
4、嬰童相關(guān)產(chǎn)品的市場需求不斷增大。原有的孕育陳舊觀念，隨著人們文化水平和生活水平的提高已經(jīng)逐步終結(jié)。伴之而來的是對多功能、多樣化的產(chǎn)品及服務(wù)的需求，嬰童用品對現(xiàn)代年輕的父母而言早已歸為必須品之列。
5、社會的發(fā)展培育了多層次的消費群體。我國數(shù)十年的計劃生育政策，使孩子成為全家人圍繞的中心。據(jù)相關(guān)市場調(diào)查顯示，城市的新生兒每年消費金額在0.8-1.8萬元之間。
6、群體消費優(yōu)勢顯著。嬰童商品的消費者雖然是孩子，但代位消費品的特性導(dǎo)致具有決定購買權(quán)和購買力的人卻有很多，如：父、母、爺爺、奶奶、外公、外婆、叔叔、阿姨等。喜慶型消費心理和民族傳統(tǒng)禮節(jié)為嬰童用品市場的繁榮推波助瀾，群體消費優(yōu)勢更加顯著。
三、加盟優(yōu)勢:
1、品牌優(yōu)勢獨立單店在經(jīng)營過程中，既無品牌效益，又無品牌保證。在品牌意識日益增強的今天，越來越難以使消費者產(chǎn)生信賴感。特別面對嬰童用品消費者越來越理性的選擇，毫無品牌保證的單店將難以生存。“蜜兒港”總部已具有近十年嬰童用品加盟經(jīng)營經(jīng)驗，擁有十多間直營加盟商場，現(xiàn)已發(fā)展成為華南地區(qū)較具規(guī)模的嬰童用品專業(yè)商場。作為“蜜兒港”的加盟店已充分具備足夠的品牌效益和品牌保證。公司的經(jīng)營方針是“愛嬰島”直營加盟店和“蜜兒港”代理店同時作為公司發(fā)展嬰童用品加盟零售市場的領(lǐng)域和途徑，共同享有公司所有的資源和優(yōu)勢。
2、采購優(yōu)勢獨立單店進貨由于貨量小，中間又要經(jīng)過多層中間經(jīng)銷商，成本難免居高不下，收益空間狹小，價格競爭力低。而蜜兒港嬰童用品加盟店由總部實行統(tǒng)一采購，直接以出貨價配送至各個加盟店，保證了加盟店的巨大收益空間。“蜜兒港”總部擁有強大的采購能力及龐大的采購網(wǎng)絡(luò)，擁有獨具行業(yè)優(yōu)先地位的采購資源，與國內(nèi)、國際著名的嬰童用品品牌供應(yīng)商有著長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。目前經(jīng)營的商品種類達十余種，上百個品牌，上萬種單品，擁有眾多國際、國內(nèi)著名嬰童用品的銷售權(quán)。良好的供應(yīng)商合作關(guān)系和規(guī)模化的采購數(shù)量使公司擁有巨大的采購優(yōu)勢，公司目前強勁的業(yè)務(wù)拓展進度使采購優(yōu)勢更加明顯。而這些采購優(yōu)勢將直接帶給各加盟代理店更加優(yōu)惠的價格、更加暢銷的商品、更加準確的市場信息、更加實惠的促銷手段……
3、管理優(yōu)勢獨立單店經(jīng)營無科學(xué)指導(dǎo)，信息閉塞，缺乏售后服務(wù)，難以應(yīng)對市場變化，抵御風(fēng)險的能力也較差。而蜜兒港加盟店擁有總部近十年的嬰童用品加盟零售經(jīng)營的實戰(zhàn)成功經(jīng)驗，專享總部成熟的管理資源體系。總部設(shè)有專門的部門和人員負責(zé)加盟店營運管理，包括有：銷售數(shù)據(jù)分析將幫助加盟商了解暢銷商品和滯銷商品的類別，通過分析改善商品經(jīng)營結(jié)構(gòu)和銷售業(yè)績；根據(jù)加盟店庫存狀況分析和對未來銷售狀況的預(yù)測，加盟店可以更加具有針對性地進行采購和補貨；根據(jù)加盟店營運過程中出現(xiàn)的問題和困難，給予具體合理的改善建議，以提高加盟店的銷售業(yè)績和盈利水平；針對市場因素，組織各種促銷活動提升銷售數(shù)量，擴大市場占有份額；完善的客戶服務(wù)體系，將帶給各加盟店目前零售業(yè)中廣泛、先進的標準和流程；總部設(shè)有培訓(xùn)中心，定期組織各種不同層次的培訓(xùn)活動，以提高加盟店員工的業(yè)務(wù)技能和管理水平……
4、配送優(yōu)勢 獨立單店若是實行單獨遠程進貨，一是增大了進貨成本，商品難以取得市場競爭優(yōu)勢，二是由于嬰童用品涉及到十多個行業(yè)，客觀上導(dǎo)致了單店的進貨渠道分散，進貨渠道難以保證。而“蜜兒港”總部擁有近萬平方米的專業(yè)物流配送中心，下設(shè)總部物流配送中心和區(qū)域配送分中心，實行現(xiàn)代化的物流運作管理，規(guī)模與效益均處于同行先進水平。蜜兒港嬰童用品加盟店具有完善的供貨系統(tǒng)和嚴格的質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)，加盟商只需通過電腦網(wǎng)絡(luò)或傳真，就可足不出戶輕松訂貨，總部物流中心通過物流公司將所購貨物快速發(fā)到各加盟店所在地，真正實現(xiàn)一站式進貨，使加盟商降低了進貨成本。
5、時間優(yōu)勢嬰童用品店的籌備工作相當(dāng)繁瑣，需要耗費大量的時間和精力，從門店選址、店面設(shè)計、店內(nèi)裝修、商品采購、上架陳列、員工培訓(xùn)直到正式開業(yè)，對初涉零售市場的經(jīng)營者會感到焦頭爛額而手足無措。“蜜兒港”總部對加盟代理業(yè)務(wù)發(fā)展已制定有完善的運作體系和標準流程，內(nèi)容包括:項目選址、店面設(shè)計、現(xiàn)場裝修、貨架安裝、商品訂購、商品陳列、商品銷售、營運管理、防損管理、物流配送、市場促銷、會員管理、財務(wù)管理、信息管理、庫存管理、員工培訓(xùn)等。蜜兒港嬰童用品加盟店由于有總部的專業(yè)指導(dǎo)和支持，加盟商只需對總部所提供的方案進行復(fù)制和執(zhí)行，從項目確定到最后開業(yè)，60天之內(nèi)就可完成，使加盟商輕輕松松開張營業(yè)。
四、加盟條件及辦法:
加盟條件:
1）年齡在十八周歲以上的中國公民均可申請；
2）認同蜜兒港嬰童用品加盟店品牌，并具有真誠強烈的加盟合作愿望；
3）申請地區(qū)符合蜜兒港嬰童用品加盟店加盟拓展區(qū)域要求；
4）具備辦店所需的基本投資，有務(wù)實認真的事業(yè)態(tài)度；
5）關(guān)心嬰幼兒健康事業(yè)，對嬰幼兒富有愛心和責(zé)任心；
6）具有初步的營銷意識和經(jīng)驗；
7) 認同并積極配合總部的有效經(jīng)營方針、管理模式和經(jīng)營模式；
8) 服從總部管理，嚴格執(zhí)行總部管理規(guī)定。
加盟申請及審核:
1、只要您具備一定的啟動資金，自有或租賃到合適的商業(yè)店鋪，您就可以向“蜜兒港”總部申請開辦一家自己的蜜兒港嬰童用品加盟店。總部將對您所在區(qū)域的經(jīng)濟狀況、加盟現(xiàn)狀、店鋪選址以及您的基本條件進行審核，并給予及時、而明確的回復(fù)。
2、簽訂《蜜兒港加盟經(jīng)營合同》 當(dāng)您決定加入“蜜兒港”加盟體系，并且通過總部對您的審核時，雙方將本著公平、公正、互惠互利、誠信雙贏的原則，簽訂正式的《蜜兒港加盟經(jīng)營合同》，以明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。協(xié)議生效后，總部將為您頒發(fā)授權(quán)書、授權(quán)銅牌，免費提供開業(yè)贈品、設(shè)計手冊及管理手冊等。總部將根據(jù)區(qū)域保護的原則，在當(dāng)?shù)叵揞~發(fā)展加盟店。
3、店鋪設(shè)計，進場裝修，貨架道具 總部為加盟店提供“蜜兒港”店面裝修方案，以達到全國統(tǒng)一的裝修風(fēng)格。加盟商按照方案自行組織裝修，裝修完成后需通過總部驗收方可開業(yè)。總部代為安排有關(guān)廠商統(tǒng)一訂制、安裝加盟店室內(nèi)貨架道具、加盟店徽標和門面廣告招牌。
4、相關(guān)投資費用預(yù)測
單位類型 功能店 標準店 形象店加盟店
面積 80平方米 150平方米 250平方米
裝修及道具 9萬元 13.5萬元 20.5萬元
電腦硬件 2.5萬元 2.5萬元 3萬元
防盜器材 2.3萬元 2.5萬元 2.8萬元
配套管理軟件 1萬元 1萬元 1 萬元
首批商品 13萬元 20萬元 35萬元
合同保證金 1萬元 1萬元 1萬元
品牌加盟費 1萬元 1萬元 1萬元
其它費用 1萬元 1.5萬元 2萬元
初期總投資 30.8萬元 43萬元 66.3萬元
備注：以上相關(guān)投資費用預(yù)測受地區(qū)物價水平、消費差異、商品組合、市場定位等因素影響，僅供參考。并未包括營運流動資金、商鋪租賃押金、建議配置的保安監(jiān)視系統(tǒng)、門禁安全系統(tǒng)等費用。
5、商品配置，賣場陳列總部所提供的商品涵蓋了高、中、低三個價位層次，完全可以滿足不同地區(qū)不同消費者的需求。加盟店由總部的配貨師根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r提供商品組合方案，加盟商可根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H消費水平來靈活選擇商品的品種及數(shù)量。同時總部將為加盟店設(shè)計提供優(yōu)秀的賣場陳列規(guī)劃和動線設(shè)計方案。
6、后續(xù)服務(wù)，提升業(yè)績加盟店開業(yè)以后，總部的售后服務(wù)和營運管理將緊隨其后，步步跟進。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明：加盟業(yè)務(wù)成敗的關(guān)鍵在于加盟總部在加盟店開業(yè)后，對加盟店的支持力度。蜜兒港嬰童用品加盟店的開業(yè)只是完成加盟業(yè)務(wù)的最初部分，總部建立有完善的加盟店營運管理體系，為各加盟商提供全方位的服務(wù)和支持。總部設(shè)有專門的部門和人員負責(zé)加盟店營運管理，包括有：銷售數(shù)據(jù)分析將幫助加盟商改善商品經(jīng)營結(jié)構(gòu)和銷售業(yè)績；根據(jù)加盟店庫存狀況和銷售狀況預(yù)測對加盟店進行采購補貨建議；根據(jù)加盟店營運狀況給予改善建議，以提高銷售業(yè)績和盈利水平；針對市場因素，組織各種促銷活動；總部設(shè)有培訓(xùn)中心，定期組織各種不同層次的培訓(xùn)活動，以提高連鎖店員工的技能水平；定期制作加盟商特刊，幫助加盟商提高業(yè)務(wù)水平，同時為加盟商之間經(jīng)驗交流提供一個通暢的交流平臺。