法娜妮(上海)服飾有限公司
童裝行業前景分析
中國作為世界上人口眾多的國家，有著龐大的人口基數，做什么都有極為龐大的市場！如今獨生子女家庭越來越多，六個大人圍著一個孩子轉，都是含在口中，捧在掌心。如今的孩子都是家中的寶，對于孩子的要求多是“有求必應”，孩子是一個家庭里核心，孩子撒起嬌來，家長恨不得摘星星、拿月亮……
公司簡介
臺灣法娜妮國際有限公司成立于1989年，專業從事高檔童裝的設計、生產與銷售，主要以OEM方式出口日本、歐美等國家和地區。1998年法娜妮香港公司成立，以進一步開拓國際市場，并為進入中國大陸市場進行準備。憑借多年的設計經驗及精湛的生產工藝與品質，公司于2002年先后創立了Fanapal和Kasaiou兩大童裝品牌全面進入中國大陸市場。
法娜妮（上海）服飾有限公司是臺灣法娜妮國際有限公司全資控股的外商獨資企業，公司分別聘請日本童裝設計師田中理惠小姐以及山本岳生先生擔任設計總監及生產總監，致力于設計與品質的完美結合, 先期推Fanapal和Kasaiou兩大品牌童裝系列產品,在中國大陸以品牌直營、加盟、以及地區代理等方式，進行市場戰略拓展。百余家的Fanapal品牌專賣店及專柜以直營或加盟合作的方式在全國主要城市著名的百貨公司及商廈陸續開業。Fanapal在全國銷售網絡也逐步形成。
Fanapal品牌設計突出兒童服裝服飾的童趣及可愛。同時兼顧時尚潮流吸收歐洲童裝風格，強調精致與典雅，并以特色的手工娃娃樹立品牌特色。使Fanapal的品牌風格始終緊跟國際時尚潮流，產品處于國內市場高地位。
在中國大陸推出的fanapal和Kasaiou產品將包括童裝、鞋帽襪以及圍巾、手袋等兒童服裝服飾系列產品，同時還將陸續推出兒童文具等其它兒童生活學習用品。
品牌介紹
時尚，典雅，靚麗，休閑，以孩童化設計為主的中高級童裝，強調系列感及可搭配性。其中Fanapal（法納貝兒）配以訂珠、繡花等公主味的設計元素，產品風格以女童的柔媚、純真以及歐化時尚的簡約款式為主，彰顯小公主個性及時尚著裝風格。
品牌定位----品牌差異化定位，法納貝兒，FANAPAL，一個“歐式童裝”品牌新貴；一個致力于“設計師品牌”的專業女士童裝。
品牌釋義---法納貝兒的特有標識由歐式女孩夢幻般的小卷發、童話般的雙眸及兩朵錦繡般的小簪花的構成，是歐洲童話典型的寫真；LOGO標準色由淡綠色構成，寓意小主人公擁有一個高貴且夢幻般的袖珍童年。
品牌性格---歐式法納貝兒（夢幻/貴族/浪漫/時尚）
消費主張---享受法納貝兒公主夢幻世界
品牌訴求---法納貝兒的訴求對象是知識和藝術型家庭成長的超級童趣小女孩，它把這些文化新貴家庭的時尚需求，用典型的歐式童裝進行精致的表現。
品牌文化---法納貝兒以不斷演義“歐式童裝時尚”為文化使命。
品牌核心價值觀---領跑世界童裝文化的歐式童裝時尚；與歐洲式童話寫真嫁接的貴族新文化。
“歐式童裝”定位：
以貴族生活寫真、夢幻寫真、時尚寫真繪就的歐式時尚，代表了時尚界的水平。法納貝兒歐式童裝，以歐洲經典的貴族為文化主線，以歷史悠久的手工布娃娃為工藝主線。
產品設計力：
首推“童裝設計師品牌”，法納貝兒創辦人兼國內設計師劉莎女士和駐歐洲華裔設計師JAE分別具有國內和國外資深的服裝設計造詣，由其聯手構筑的研發團隊，確保了法納貝兒名副其實的設計師品牌定位。
產品供應力：
法納貝兒在上海有專業的物流為依托，法納貝兒能實現更精確的下單數量測算和交單時間測算，為全國市場快速補貨、快速配貨之服務提供了有力的保障。
產品訴求：
年齡：4~12歲
定位：中高檔（時裝定位）
對象：文化新貴家庭兒童
強檔產品：
春夏裝：裙衫、T恤、褲裝、開衫；
秋冬裝：棉服、褲裝、毛衫、羽絨；
配飾品：公主靴、公主包、公主帽。
代理政策
1. 公司采用以獨立城市或區域代理。一經授權，就成為“法娜妮”公司授權代理商，其經營權益得到公司的保障。
2. 公司將為代理商提供統一的店面裝修施工方案。
3. 公司將為代理商提供整套店面經營模式、開業培訓和指導。
4. 代理商開業后公司將配有專人負責銷售指導及貨物的配送。
5. 公司將對店面銷售人員進行銷售技巧培訓，并對店面貨品陳列及經營模式作長期咨詢指導。
6. 公司提供每年春夏、秋冬兩季產品訂貨會，每季款式在200款左右。代理商需參加每季訂貨會，為確保銷售以訂得適銷對路的產品。
7.“法娜妮”公司每季會推出強力優惠的促銷政策，并提供相關促銷品，以支持代理商在代理區域內的商業競爭。
